发展才是硬道理

——《增长思维30讲》学习有感

●恒丰集团           郭小婷

游完泳，跟孩子他爸结伴回家，途中跟他分享了最近学习的课程——梁宁的《增长思维30讲》，课程虽然只有30讲，但每一讲都短小精悍，内容紧凑，精华浓缩，让人受益匪浅。

当我神采飞扬地跟他说起增长思维的相关理论时，没想到他竟然对我如此认真的态度嗤之以鼻，说这种论点的格局太大，不适合我这种基层小职员，应该是老板或者公司决策者学习的。但正如课程所讲：“增长还是衰退，这是每个人，每个组织永远的问题。”、“这不是一门只给企业家的课，无论你在哪个层级，哪个阶段，都可以通过做出正确决定，改善自己、甚至是组织的生存处境。”而现阶段，作为基层小职员的我们，更是应该做出正确决定，改善自己，才有可能不断发展和提升自己，才有可能成为发展企业中的一员。

这门课分为六个模块共30讲，课程语言非常通俗易懂，论据论点非常准确鲜明，课程开篇就直截了当地提出：“增长能力，就是持续做出正确决定的能力。”这听起来感觉就是一句空话、废话，接着课程提出一个最简单直接粗暴的方法来判定“何为增长”——将一个企业的年营业额和年利润的增长与当年GDP做个对比，就可以知道企业是否增长了；旋即课程给出“打破界限，即是增长”的重量级观点；整个课程围绕着“增长思维”详细地讲解了商业世界的全景作战地图和增长过程中四个重要的关卡，在每一讲中还会引用一两个耳熟能详的案例，给你心里能量的同时，还提供一些碎片化的参照，其中全景作战地图和增长过程的四个重要关卡是紧密相联、息息相关的。

在全景作战地图中，梁宁将企业分为了四种：草莽企业、腰部企业、头部企业、顶级企业；而增长过程中四个重要的关卡分别是机会拿捏、模式取巧、组织扩容、战略借势。不同类型的企业，在增长过程中所遇到的重要关卡，它的打法和资源配置都是有所不同的。与其说这是四种不同的企业，不如说这四个分类是个人或企业在整个公司发展历程或产业周期中所处的四个阶段，但这四个阶段的发展极少数是直线上升的，可能更多的是只经历草莽阶段，就像秋草遇寒风，一夜枯死一片了；或是形成了螺旋上升的发展趋势，就像冬雪里的寒梅，仍能昂首怒放。

通过课程的讲解，我们可以看到，草莽企业就是看到一个机会，用野蛮人法则，速生速死，此时对机会的拿捏至关重要；如果不想被滚滚洪流冲走，就需要在这个生态系统中，构建或找到一个自己的生态位，此时对发展模式的取巧尤为重要，当这个企业在一个系统牢牢地运营了一个生态位，这个企业就扎根成为腰部企业，要想成为头部企业或顶级企业，则需从组织扩容和战略借势入手了，调动海军陆战队，不惜一切代价抢滩，拿下制高点，以最快的速度终结这场战争，再用军队和警察维护秩序，保护胜利的果实；但并不是说，一朝辉煌胜利，就能永久星光璀璨，如果停止了奔跑，外部环境改变时，不能做出正确的决定，反而固步自封，极有可能面临长江后浪推前浪，前浪拍死在沙滩上的困境。也就是说，即使是成为顶级企业仍面临着一个巨大敌人——周期，如技术周期、市场周期、产业周期、用户生命周期等，虽然此时你终结了一个周期的战争，但在下一个周期里，谁能借势而起，持续高居顶级地位，而谁会被周期消灭，就考验各家持续做出决定的正确性了。在不同的阶段，是否持续做出正确的决定时刻关乎企业的生死，也许这就是为什么当外部环境一致时，有些个人或企业刚做到点就死掉了，而有些个人或企业却能从点到线再到面不断上升发展的原因吧。

连续做正确的决定如此重要，在梁宁的课程里对此着重进行了讲解，他将两大电商巨头京东和阿里作为案例，总结了影响做决定能力的两个关键因素，一是信息环境，二是决策模型，正是这两个因素，使得阿里由一家提供平台的电子商务公司变成了一家以数据与数据技术为核心竞争力的科技公司，而京东呢，即使是品类扩充了，仓储覆盖面广了，运营效率提高了，但它仍是原来的京东。众所周知，优先的信息是有价值的，那如何利用这个信息，就需要运用到科学的决策模型，梁宁引用了阿里的决策模型：马云作最大的信息发散，负责信息的广度；曾鸣基于未来做战略收敛；彭蕾关注组织发展，基于组织能力和价值做收敛；张勇基于业务和财务等方面作判断，并把决策落地。就是这样一个优秀的决策框架，使得阿里的决策做到发散与收敛，决而能行。企业是如此，那我们个人呢，同样可以利用这两个关键因素帮助我们做决定。虽然现在科技的发达让信息的传播达到了前所未有的快速，但终究比不上现场获取的来得真实、直接和快速。网上常流传，“你的水平，就是你最常接触的5个人的平均值”，这5个人给你的信息就是最直接和最快速的，只有优先获取信息才有可能抢占先机，所以尽可能的优先获取丰富的信息，然后将信息整理和分析，做出的决定是否与自己的未来发展相匹配，自己目前的技能和知识储备是否能顺利完成这个决定，自己在的财力和物力是否充足以达成这个决定，经过发散与收敛，决而是否能行，就显而易见了。

纵观课程提到的案例，阿里也好、京东也罢，每一次的增长和发展，都无外乎是每一次做出了正确的决定。但“不管白猫黑猫”，能提升自我、促进企业发展的就是好猫。毕竟在商业的生态圈里，适者生存，唯有发展才是硬道理。